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[其它资讯] 闲置物品扎堆怎么破?

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伊涵 发表于 2017-12-1 17:20:54
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不想用的旧手机、海淘回来尺码不合适的鞋子、背了几个月就不想用的奢侈品包、家里放不下的时尚单品、发布会送的小数码、年会抽中的电视机……

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  适逢年会答谢季,天天看到不少小伙伴幸福的烦恼,小编决定写一篇,咱们就聊聊,我和我周围的小伙伴们,家里的新旧闲置物品都是咋处理的?

  基本上大家对于闲置物品的转让需求里:手机数码笔记本电脑等标准品占到第一位,其次就是奢侈品包包,最后是各种衣服、鞋子和生活大件。那么问题来了,闲置物品应该通过什么方式处理掉呢?

  在应用商店里搜索闲置,能出来一堆二手闲置物品的交易app,除了知名度最高的“闲鱼”,还有最近打广告比较火的58同城推出的“转转”,专门做闲置时尚轻奢品买卖的“心上”,让人看的眼花缭乱,简直是“丈二的和尚摸不着头脑”。

当然,处理闲置用品无非就是三点,第一,流量要大,要让更多人看到你的闲置品;第二,价格要让买卖双方都接受,第三,买卖双方的信任。

接下来,我们就按分类来举例

闲置品集中营”闲鱼

作为阿里巴巴旗下的闲置买卖社区,闲鱼的诞生最初主要是针对淘宝剁手族准备的。截止目前,闲鱼用户(过亿)是所有二手闲置交易平台里最大的,鱼塘(以校园、办公园区、小区为单位的本地化闲置交易社区)数量超过5万个,每天有超过20万件闲置物品在闲鱼成功交易。

用闲鱼发布闲置商品非常简单,给闲置品拍照上传,编辑标题,描述商品信息价格交易方式等,系统就会根据用户位置来选择就近的鱼塘发布商品。

闲鱼最大的特色是:用户可以一键转卖淘宝商品,还打通了阿里的芝麻信用,能够真实记录买卖双方的信用程度。一键转卖的功能简直就是淘宝剁手族的后花园,能够让用户将所有商品信息直接倒入闲鱼。

当然闲鱼也不是没有问题,闲鱼流量虽大,假货也多,买家素质也参差不齐。芝麻信用并不是强制授权,所以很多买家是看不到信用评分的。交易前最好先备注好不退换,不然卖点便宜货还遇上讹人的也不是没有。

 

“时尚轻奢品集中营”心上

随着海淘等跨境电商的生意红火,用户由于无法当面试穿,在尺码、色差、款式、拼单等差异下,出现大量转让需求。尤其是海淘用户退换货非常麻烦,所以往往刚刚买回来的商品就变成了闲置物品。

心上作为全国最大的时尚轻奢闲置正品交易平台,创办于2015年,其营业模式类似于美国The RealReal,致力于围绕中高端闲置正品(含奢侈品、轻奢时尚品、设计师定制品等)形成集交易、鉴定、回收、养护为一体的全方位服务平台。

主要针对追求高品质生活的消费人群提供个人对个人的买卖服务,区别于二手商群体利用低价买,高价卖赚取差价式的交易模式,在“心上”买家和卖家可以自由匹配,平台主要提供专业的鉴定服务以保证客户买到的是正品。例如你想卖包,就在平台上传照片,买主看到后想买的话先把钱拍给平台,卖方把包先寄给平台验货,平台验真之后发货给买主。

截止2017915日心上时尚轻奢闲置品达到上百个品牌20多万件个人商品。上架商品平均周转天数是一周左右,同比缩短了近一半时间;月交易额达到3000万元;客单价在1500元至2500元之间,服务用户超过300万。

心上主打时尚轻奢品交易,但是目前3C数码类相对较少。不过小编觉得随着品牌的日渐成熟,这些都会逐渐丰富起来。

“数码闲置品集中营” 转转

转转是58同城旗下的二手交易平台,尽管从正式上线至今不到3个月,转转日活峰值已经达到近100万,日订单量峰值已经破万。

转转和闲鱼一样,也是综合类的二手闲置物品交易平台。但它的特色是和微信打通了关系链。在转转交易,必须用自己的微信账号登陆,用户可以将自己发布的闲置物品分享到朋友圈,也可以在转转上关注自己的微信好友。

不仅如此,转转还采用认证的方式来加强买卖双方的信用机制,比如微信好友圈好友、知名企业职员认证以及高校在校学生认证等等。

在同城大件物品的运输上,如家具家电等品类,转转和58旗下的58速运也接入其中,可以承担运输过程。

从小编三个月的成交情况来看,主要卖出了两件母婴用品,熟人之间也卖出了两单商品,不过最后都是直接微信转账的,并没有通过转转来完成。所以,尽管转转打通了熟人关系链,但能够在多大程度上去促销闲置物品的出手还不好说。

尽管闲置物品卖给熟人打通了信任关,但熟人之间议价的过程复杂了点。至少小编就是,因为脸皮薄,不好意思跟熟人压价。

闲鱼有淘宝的前车之鉴,去年就打出“颠覆淘宝”的口号,基于LBS或者兴趣串联人群,形成闲置交易流通单元,称为鱼塘,寄希望于让闲置交易更贴近生活,主打价值分享社区概念,然而谁又能想象两个千里难觅的知音,切磋技艺间画风一转把自己的二手手表卖给对方呢?

 转转营销也是使出浑身解数。不仅有58赶集海量流量支持更是御用了集团CEO姚劲波为品牌代言。同时相对于闲鱼的社区化,转转还把二手交易的弱关系升级为强关系。转转想要让二手买卖在亲戚朋友圈频繁发生,至少就目前的国情民俗来说时机和条件尚不成熟。

反倒是作为后起之秀的“心上”,无论是从业绩数据还是融资速度与融资金额均已遥遥领先其他竞品。几乎到达与闲鱼、转转并驾齐驱的地位。同时,针对时尚轻奢类商品,心上相对于其他平台有明显的优势:那就是针对买方用户的“保真性”和针对卖方用户的“保快性”。

详情小编就不再赘述了,究竟适不适合,还是要自己体验尝试的。闲鱼、转转大家都知道,心上链接在这里小编友情赠送啦,喜欢的自己下载!

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